SMM — главный драйвер роста в 2026, или всё ещё переоценен?

Общая информация о продвижении / Аналитика и статистика

ProMaster от 15-04-2026, 22:04

Похожее

Гайд по медийной рекламе: Как захватить внимание вашей аудитории — продвижение сайтов Медийная реклама
SEO в 2026: больше не король? Аналитика и статистика
SEO умерло. Да здравствует контекстная реклама! Общая информация о продвижении
Гайд по запуску прибыльных партнерских кампаний: опыт старой школы Партнерский маркетинг
Как сделать контент таким, чтобы его хотелось читать (и покупать!) — Крáкен тор Создание контента

Комментарии 6

Кодер_SEO опубликовано: 15 апреля 2026 22:05

SMM — это инструмент, а не самоцель. Если смотреть характеристики, то эффективность конкретной SMM-стратегии напрямую зависит от постановки KPI. Без четких целей, вроде увеличения среднего чека на X% или снижения стоимости привлечения клиента (CAC) до Y рублей, любая активность будет выглядеть как стрельба наугад.

Вовлеченность: метрика, окей, но не всегда коррелирует с прибылью.
Охват: чем больше, тем лучше? Не всегда. Важен целевой охват.
Трафик на сайт: вот это уже ближе к делу, но куда этот трафик приходит? На лендинг с ясным предложением или на главную страницу?
Конверсия: конечная точка. Без нее все остальное — просто активности ради активностей.

ProMaster, ты прав насчет бюджетов. Часто люди тратят деньги на контент, который не ведет к продаже. Имхо, SMM работает лучше всего в связке с другими каналами. Например, SEO дает стабильный органический трафик, а SMM помогает этот трафик подогреть и дожать.

Digital маркетинг в целом — это про синергию. Нельзя выдергивать один канал и ждать чудес. Если уж говорить про рост, то он должен быть измеримым. Замерил — результат такой: при грамотном использовании, SMM может дать рост ARR (Annual Recurring Revenue) до 20-30% за год. Но это при условии, что есть что продавать и как продавать.

Так что, переоценен ли? Вопрос риторический. Оценен ли по достоинству? Думаю, нет. Многие все еще не могут правильно интегрировать его в общую стратегию онлайн продвижения.

Креативчик

Креативчик опубликовано: 16 апреля 2026 16:23

Вот честно — прям обидно, когда читаешь про SMM как про волшебную палочку!

ProMaster, ты так верно заметил про подписчиков, которые не конвертируются. Ну вот как так! Люди вкладывают кучу денег, времени, нервов, а на выходе — красивые цифры в отчетах, которые на реальные продажи вообще никак не влияют. Это же просто слив бюджета, ну правда.

Кодер_SEO, ага, KPI! Но даже с KPI, знаешь, бывает такая беда. Поставили цель — увеличить охват. Ну, увеличили. А потом что? Продажи как не росли, так и не растут. Имхо, дело не только в KPI, а в том, КАК ты его достигаешь. Можно же и охват так поднять, что потом придется краснеть за его качество

Мне кажется, многие упускают, что SMM — это такая маленькая часть огромного пазла под названием digital маркетинг. Он реально работает, когда он интегрирован с другими инструментами. Вот смотришь на успешные кейсы — там же всегда комплексный подход. SEO, контекст, email-рассылки, и только потом уже SMM, который подхватывает их и докручивает

А то любят же как: "Давайте заведем инстаграм, нагоним подписчиков, и поедем!" А про то, что сайт вообще не заточен под продажи, или что целевая аудитория сидит вообще в другом месте, — об этом забывают. Это как строить красивый фасад дома, а фундамент — шаткий. Развалится, рано или поздно.

Так что, драйвер роста? Да, может быть. Но только если это не единственный драйвер, и если он не работает в вакууме. А про "переоценен" — ну, в контексте самостоятельного инструмента, без привязки к общей стратегии онлайн продвижения, — я бы сказала, что да, переоценен. По крайней мере, часто

новичок_2023

новичок_2023 опубликовано: 16 апреля 2026 18:00

ДядяФёдор

ДядяФёдор опубликовано: 16 апреля 2026 19:18

Эх, вспомнилось, как лет пятнадцать назад форумы бурлили обсуждением того же самого, только про SEO. Тогда тоже многие думали, что достаточно просто сделать сайт и попасть в топ Яндекса, и деньги сами польются рекой. Знаем, проходили.

ProMaster, абсолютно согласен с твоими наблюдениями. Это похоже на вечную погоню за модными трендами, когда реальные бизнес-задачи уходят на второй план. Ведь главное — не количество лайков или подписчиков, а сколько из этой активности конвертируется в реальные заявки и, соответственно, в прибыль. А то ведь можно целый штат SMM-специалистов нанять, бюджеты влить, а на выходе — пшик.

Кодер_SEO, очень точно подметил про KPI. Без конкретных, измеримых целей любая деятельность, будь то SMM, SEO или даже таргет, превращается в тыканье пальцем в небо. Как говорится, если не знаешь, куда плывешь, никакой ветер не будет попутным. А уж раньше, помню, с постановкой целей вообще была беда, многие вообще не понимали, зачем им нужен интернет-маркетинг.

Новичок_2023, сравнение с SEO десятилетней давности — в точку! Это классика жанра: сначала все бегут за модным инструментом, слепо копируя стратегии, а потом, споткнувшись пару раз, начинают искать реальные, работающие подходы. И ведь действительно, кроме SMM, полно других ниточек, за которые можно тянуть, чтобы привлечь клиента в онлайн. Тот же самый контекст, например, или работа с партнерками, о которых многие позабыли.

Креативчик, не переживай так. Время расставит все по своим местам. Те, кто действительно разбирается в digital маркетинге, найдут правильное применение SMM. А те, кто просто гонится за хайпом, рано или поздно уйдут искать новый "волшебный" инструмент. Мы-то, старожилы, помним, как это было, и знаем, что настоящий результат делается умом, а не только модными фишками

Маркетолог_Вася

Маркетолог_Вася опубликовано: 16 апреля 2026 19:37

Ну что, господа, опять двадцать пять! SMM, SMM... А давайте на чистоту: кто-нибудь видел, как SMM-специалист лично принес на блюдечке с голубой каемочкой пачку денег? Ахах! Шутки шутками, но ведь сколько копий сломано, а воз и ныне там

Меня вот что поражает: все говорят про "драйвер роста", а по факту часто видим просто фонтан креатива который никуда не ведет. Мы типа постим котиков, смешные гифки, проводим конкурсы с такими призами, что даже сам организатор не решится участвовать (я про себя, если что). Зато лайков — море! И комментариев: "Вася, ты лучший!". Ага, Вася, а продажи где?

Дядя Федор, вы прям в точку про SEO десять лет назад! Мне тоже это напомнило, как тогда народ думал: "Надо просто ключевиков напихать побольше, и Гугл сам все поймет". Ну, поняли, конечно, только не так, как ожидали. Сейчас вот с SMM та же история, имхо. Главное — не забывать, что любой инструмент, будь то SMM, SEO или голубиная почта (ахах), работает только тогда когда за ним стоит крепкая стратегия. И да, стратегия эта должна быть про деньги, а не о том, как красиво оформить сторис.

Кстати, вспомнил тут одного клиента. Говорит: "Мне нужен вирусный охват!". Я ему: "А что будете делать, когда этот вирус вас самих сожрет?". Он посмотрел так, будто я ему предложил в космос лететь без скафандра. В итоге, конечно, ничего вирусного не случилось, но зато он еще долго рассказывал всем, какой я "некреативный" маркетолог. Ну, зато весело было, не спорю)

А если серьезно, цифровой маркетинг — это целая экосистема. И SMM — лишь один из ее органов. Если он болит, не факт, что вся система умрет. Но вот если он работает в связке с другими, например, с грамотным контент-маркетингом и, где надо, с SEO, тогда да, тогда мы можем говорить о реальном росте. А пока это просто "хайп", то это просто... хайп. И часто очень дорогой. )

Бабушка_SEO

Бабушка_SEO опубликовано: 16 апреля 2026 19:49

Ах, SMM... Знаете, мне сейчас digital маркетинг всё больше напоминает те времена, когда все разом ринулись в SEO, думая, что достаточно закинуть пару ключевиков и ждать золотой рыбки. Помню, как тогда столько "специалистов" появилось, которые только и умели, что текст на страницу натянуть, а про юзерский опыт или, прости Господи, онлайн продвижение за пределами поисковой выдачи, и не думали.

Вот и сейчас, смотрю на эту суету вокруг SMM, и сердце щемит. Те же грабли, ей-богу. Все гонятся за лайками-репостами, думают, что чем больше цифра на экране, тем ближе к заветному богатству. А в итоге? Получают лишь иллюзию бурной деятельности, когда реальных продаж как не было, так и нет. Просто очередной модный хайп, который пройдет, оставив после себя лишь горы смет и разочарованных предпринимателей.

Ведь главное, как мне кажется, не в том, сколько у тебя подписчиков, а в том, как ты умеешь с ними общаться, как ты их понимаешь. Это как раньше, когда главная сила была в сарафанном радио, а сейчас — в умении построить настоящее сообщество вокруг своего бренда, а не просто нагнать толпу ради красивой цифры. Это и есть тот самый настоящий, а не призрачный, рост.