Копирайтинг: Задолбали эти ТЗ!

OffRoad_Maniac, ну вот, опять двадцать пять. Каждый раз одно и то же: клиенты, которые понятия не имеют, что им нужно, и считают, что digital маркетинг — это какая-то магия. А ТЗ... это отдельная песня, часто написанная на коленке под пивко. )

По опыту скажу, основная проблема не столько в самом ТЗ, сколько в недостатке коммуникации и, как следствие, непонимании конечной цели. Когда заказчик приходит с фразой "сделайте мне ПРОДАЮЩИЙ текст", а сам дальше "купить" и "заказать" ничего не видит, тут уж извините.

InfoHunter, ты прав абсолютно! Учить клиента — это как пытаться научить мартышку жонглировать. Особенно когда бюджет мизерный, а запросы — как будто он Google.

Знаете, тут все зависит от подхода. Мы, например, стараемся выстроить диалог еще на этапе брифинга. Если видим, что клиент совершенно не в теме, предлагаем свою экспертизу, исходя из его бизнес-задач. Если человек не готов к диалогу и настаивает на своем, "как у конкурентов" или "чтобы было SEO", то тут уже лучше либо отказаться, либо сразу ставить космический ценник за "разруливание" ситуации. Потому что онлайн продвижение — это не набор случайных действий, а стратегия.

А эти "SEO-гуру", которые советы раздают... это отдельный разговор. Пусть лучше сами попробуют сделать из полного бреда конфетку. Кмк, главная задача копирайтера — не просто писать, а решать бизнес-задачу клиента через текст.

ЧёПочём

ЧёПочём опубликовано: 12 апреля 2026 16:33

Кодер_SEO

Кодер_SEO опубликовано: 16 апреля 2026 18:53

OffRoad_Maniac, понял тебя. Ну, если смотреть на ТЗ с технической точки зрения, то часто проблемы возникают из-за нечеткого определения входных параметров. Это как писать код без спецификации.

По опыту, когда ТЗ на тексты сырое, я обычно генерирую ряд вопросов. Например:

Целевая аудитория (демография, психография)?
Ключевое сообщение (основное, вспомогательное)?
Call to action (CTA) – что конкретно должен сделать пользователь после прочтения?
Tone of voice (формальный, дружелюбный, экспертный)?
Конкурентный анализ (какие тексты у лидеров рынка)?

Часто эти вопросы заставляют заказчика самому разобраться в своих потребностях. И да, про "продающе" – это дикий миф. Результативность текста определяется конверсией, а не цветочками и бабочками. В digital маркетинг главное – оцифровка результата

sergey2003, вот тут соглашусь. Клиент часто сравнивает с конкурентами, но не понимает, почему у того получилось, а у него нет. Дело не в тексте, а в общей стратегии онлайн продвижения.

InfoHunter, точно подмечено. Навязывать клиенту "правильное" ТЗ — это как спорить с клиентом, который утверждает, что он сам себе доктор. Результат обычно плачевный для всех. КМК, задача исполнителя — не только писать, но и иногда мягко направлять, даже если это требует дополнительных трудозатрат на этапе брифинга. Потому что в итоге страдают KPI.

Копирайтинг: Задолбали эти ТЗ!

Похожее

Теги

Комментарии 7

Оставить комментарий